Der Verkauf einer Immobilie ist eine große Entscheidung, die gut vorbereitet sein will. Ob Sie privat verkaufen oder einen Makler beauftragen – dieser Leitfaden führt Sie sicher durch alle Phasen des Verkaufsprozesses und hilft Ihnen, den besten Preis für Ihr Eigentum zu erzielen.
Privat verkaufen oder mit Makler?
Die erste und wichtigste Frage. Beide Wege haben Vor- und Nachteile.
Fazit: Für die meisten Verkäufer ist der Verkauf mit einem professionellen Makler der schnellere, sicherere und am Ende auch finanziell bessere Weg.
Der Ablauf des Immobilienverkaufs: In 7 Schritten zum Erfolg
- Vorbereitung & Unterlagen: Sammeln Sie alle wichtigen Dokumente (Grundbuchauszug, Energieausweis, Baupläne, etc.).
- Wertermittlung: Lassen Sie den Wert Ihrer Immobilie von einem Experten ermitteln, um einen realistischen Angebotspreis festzulegen.
- Vermarktungsstrategie: Erstellen Sie ein hochwertiges Exposé mit professionellen Fotos und entscheiden Sie, auf welchen Kanälen Sie werben.
- Besichtigungen: Planen und führen Sie Besichtigungstermine mit potenziellen Käufern durch.
- Verhandlungen: Führen Sie Preisverhandlungen und prüfen Sie die Bonität der Interessenten.
- Notartermin: Beauftragen Sie einen Notar mit der Erstellung des Kaufvertrags und unterzeichnen Sie diesen gemeinsam mit dem Käufer.
- Übergabe: Nach Zahlung des Kaufpreises übergeben Sie die Immobilie an den neuen Eigentümer.
FAQs zum Immobilienverkauf
Welche Unterlagen brauche ich für den Verkauf?
- Grundbuchauszug: Nicht älter als 3 Monate.
- Energieausweis: Gesetzlich vorgeschrieben.
- Baupläne & Grundrisse: Wichtig für Käufer und Banken.
- Wohnflächenberechnung.
- Nachweise über Modernisierungen.
- Bei Eigentumswohnungen: Teilungserklärung, Protokolle der letzten Eigentümerversammlungen.
Wie lange dauert ein Immobilienverkauf?
Im Durchschnitt dauert der Verkauf einer Immobilie in Deutschland drei bis sechs Monate. Eine gute Vorbereitung und ein realistischer Preis können den Prozess erheblich beschleunigen.
Welche Steuern fallen beim Verkauf an?
Wenn Sie die Immobilie länger als zehn Jahre besitzen oder sie im Verkaufsjahr und den beiden vorangegangenen Jahren selbst genutzt haben, ist der Verkaufsgewinn in der Regel steuerfrei (Spekulationssteuer).
Wie finde ich den richtigen Preis?
Eine professionelle Immobilienbewertung ist unerlässlich. Kostenlose Online-Rechner geben eine erste Orientierung, können aber eine Bewertung durch einen Experten vor Ort nicht ersetzen. Ein zu hoher Preis schreckt Käufer ab, ein zu niedriger Preis kostet Sie Geld.
Dieser Artikel dient nur zur allgemeinen Information und stellt keine Rechts- oder Steuerberatung dar. Bitte lassen Sie sich von einem qualifizierten Makler, Anwalt oder Steuerberater beraten.